С какими компаниями работают банки

Факторинг очень распространен, но это не массовый продукт. Для каждого клиента банки предлагают свои схемы работы и стоимость. Обычно банки утверждают, что они заключают договора факторинга с любыми клиентами, но это не так. У банков существует ряд требований, по которым они могут отбирать клиентов, предоставляя лучшие условия тем компаниям, которые для них более интересны.

Факторинг помогает растущему бизнесу, и банку выгодно увеличивать финансирование, поэтому он предпочитает работать с клиентами, бизнес которых развивается. Для того, чтобы прогнозировать развитие компании, банк проводит анализ отрасли, в которой работает компания, а также проверяет бухгалтерскую отчетность и будущие поставки. Если рост – это одна из целей компании, то она уже может претендовать на то, что банк предоставит ей выгодные условия факторингового договора.

Величина оборота компании это также важный показатель. Банки самостоятельно определяют минимальный оборот, либо предоставляют разные условия обслуживания для компаний различной величины.

Размер поставок также должен соответствовать неким критериям банка – не меньше и не больше определенной величины. Маленькие суммы потребуют слишком больших издержек на обслуживание, а слишком большие – это уже и высокий риск.

Банк скорее заключит договор с компанией, у которой много покупателей, чем с поставщиком, который продает одному-двум покупателям. Это также связано с повышенным риском. Банку интереснее работать с большим количеством дебиторов, так как его риски снижаются: риск, что большое количество дебиторов окажется в сложном финансовом положении, намного ниже, нежели риск, что в такую ситуацию попадет одна из двух компаний-покупателей товара у клиента банка.

Еще один важный показатель это отсрочка платежа. Если отсрочка больше 90 дней – то банк вряд ли согласится работать с такой задолженностью. Обычно банки работают с отсрочкой до 45 суток.

Таким образом, если компания попадает под большинство перечисленных требований банков, то она может получить наиболее выгодные условия договора. В остальных случаях банк может повышать комиссию за обслуживание.